新手日涨粉1000+的运营笔记

因为我在之前是从来没有接触过视频的作品,包括快手抖音,今年春节的时候我自己在快手上,大概投了有2万多块钱,我自己做内容自觉推广,但是涨粉特别慢,那去抖音的也投了一些钱,但是后期的转化涨粉也不是非常高,我觉得投入和产出跟我想象的不一样。

那今年也是因为机缘巧合,我在2月16号的时候开通了视频号,那当时其实开通视频号的时候我自己没有做过视频号的东西,只是自己懂营销,对这个是有一个了解,但是真的是不知道怎么运营,那我在做的过程中我就会发现,很多人可能跟我一样是一个男人,长得不帅,也没有这么特别牛的才华,怎么去做视频号?

我自己把它总结为三个坑,心态坑、专业坑、设备坑。

1.心态坑

我自己之前其实是不会拍作品的,也没有团队去做这样的东西,那我其实在刚开始拍视频的时候,我特别害怕三件事,第一个害怕出镜就是害怕自己面对自己这张脸,所以这是我刚开始做这种,第二个是害怕自己什么说不清楚,就是我在讲内容的时候能不能有观点,能不能通过我的内容快速吸引到人,第三就是害怕被嘲笑,结果发的作品如果没人看,没人去互动怎么办?

那大家提议看到我的第一条,其实真正优质的作品就是我非常无意拍的作品,反而带来非常多的流量。准确的说就是这条内容如何60秒开通视频号,其实那时正好是一个风口,大家对视频号关注开通那件事非常的需要,那我就自己写了一个文案,然后拿了一个自拍竿,从来没有录制的经验,就这样去弄弄完之后用剪影学着去摸索字幕。

第一条作品,我是大概用了四个小时才做了第一条作品,那么一个内容其实不断的做,有的时候录的时候时间长超过一分钟了,有的时候中间卡了又不行了,截出来的转场有问题了,那在这个过程中,其实我就觉得大家做视频,跟做抖音快手,我觉得有最大的区别是什么,你一定要先去做,而且今天这个阶段,视频号的粉丝一定是最便宜。

很多人会问我说视频号未来的商业化会怎么样,能不能干过快手抖音?我通常给他们的回答是什么呢?我说视频号能不能干过快手抖音,那是张小龙想的事情,马化腾想的事情。

对于我来说,那我需要的就是如何在实名号上去引流,我把视频号当作一个大号的朋友圈,可以让更多人看到,同时可以发一分钟的视频,那么我做视频号的第一个想法就是如何能够变现,如何通过视频号能够把陌生流量吸引到我的微信上,或者我的这个公众帐号,这就是我刚开始做的时候,非常清晰地明白如何利用这个工具,视频号只是个工具,怎么利用工具来实现我的目的?这是我当时在思考的东西。

其实我在最早做视频号的时候就是用了一个特别笨的方法,害怕自己记不住,就是我每一篇就写了个文案,把文案写出来,150到300字之内,现在我做的时候可能会快一点。

最早开始做的时候就是一点点的去做,不断的去测试,第一条内容可能会发自己生活的内容,第二条发孩子的那种第三条发喝酒的那种,发完之后我发现这样发其实不规律的,后来我就再发的过程把我过去的内容都删了。

因为那个时候视频号或者算法还不确定,那个时候我觉得。视频上的算法更多是一层一层的裂变,刚开始是你周围的朋友再帮你去点赞互动,随着你的点赞互动变得越来越高的时候,可能他会触发到我们所谓的这种个性化推荐,那么这个内容就会不断的推荐,那我刚开始做就是一个群一个群推的,自己给自己点赞,自己跟自己互动,保持我的这个内容的这个活跃度。

整个内容涨到1万粉丝的时候,其实没有花太多的时间,我大概用了六天的时间就涨到了一万多粉丝,六七天的时间赶上那个点,但后来涨粉丝就会特别特别的慢,就是他的整个机制在发生变化,特别是今天大家觉得视频号的红利不在。

我觉得几个原因,第一个是因为视频号内测期太长了,用了三个月的时间,很多人想开通,但是没有开通,大家的积极性被消耗掉。那第二个原因就是视频号,现在的整个商业化涨粉特别慢,是因为用户的关注度不够足够多,大家没有在这儿创作,所以大家这种投入是比较少。

第三个是我觉得是因为今天是病号没有出现赚钱的案例,如果一旦出现赚钱的效应,同时他把关注的按钮打开的时候,就会有更多的人涌入到视频号里面。

2. 专业坑

我们可能看快手抖音的时候,我们发现在快手上多才多艺的拍搞笑段子,在抖音上更多是美女去做,那么你在视频号儿上遇见的都是一些大叔。

我经常说那句话,在抖音遇见美好,在快手遇见真实,在视频上遇见朋友,其实这个主调是一样的,就像张小龙在说那句话,视频号是一个人人可以创作的平台,前期为什么有很多的中年大叔大家?

其实在公众账号平台里边,真正能够成为头部视频的是文案写的好的那些人,作者几乎都是中年大叔,因为他们有足够的社会阅历,他们对这个世界有深刻的认知,所以他们能写出深刻的文章,而这些大叔过去在抖音,快手来的时候他们是嗤之以鼻的,那其实今天视频号的出现就是公众账号的作者从图文时代到视频时代一个转化,所以他们要争先去做这样的一个事情。

所以其实我们大家看到视频,我觉得他更多的是一个更立体化的展示,我们过去在做微商,通过朋友圈去卖货,今天视频号给了你更加立体的一个工具,那这个工具是有机会让别人建立信任,会更加方便。

而且你会发现视频号的内容不是沉浸式的,你会发现如果你是横屏的时候,同时可以看两个文章,这样的设计其实核心理念是希望你能快速找到你要的内容,如果你的内容不好,那么很快就会在这个内容过滤掉,所以对于我们来说,我觉得是如果你跟我一样,没有特别帅的外表,没有这种才艺,我觉得就去做,就去分享,就会有结果。

3. 设备坑

第三是设备坑,因为我之前看别人说做这个视频,需要非常牛的设备,一定要什么专业相机专业声卡专业的团队去做,其实我刚开始做视频号的时候并没有用这个东西,因为我当时是在湖北,我就拿了一个华为的自拍杆,然后自己自学剪影自学配字幕,自学配音乐。然后可能整个前期的作品,里边的背景墙各个方面都会觉得都是不好的,但是我就干了一件事.

如何做到每天有20个精准粉丝自动上门咨询?

第二个给大家讲如何获取粉丝,所谓自己私域流量的转移,从各个平台上去转移,那么一切的生意,我觉得的本质其实都在获取流量,但是流量的背后其实来自于内容,不管是直播短视频还是我们过去做的公众账号都是有内容的。

1. 内容生产方向

怎么去定位我的内容?我要做什么样的内容?做不同内容的方法是什么?

一:就是我张雁传酒仙张的一个账号,第一次分享实战干货、最新资讯。

二:腾讯直播实战干货(看点、小程序、特抱抱),其实做的最好的未来,一定是我在分享视频号这种成功的案例,有这些才能够真正的去让别人关注、才能够更好的去做好内容。

其实更多的我觉得有时间大家要从内容端去做升级,我去生产什么内容?内容生产之后怎么去找到平台?怎么去分发?最后把这个流量做一个沉淀的载体,可能最终是你的个人微信,

加上你的视频号的载体,还有你的社群,大家会发现我讲的内容都是在围绕整个微信的生态,就是所有的流量在微信的生态转,那么视频号是这个生态里面非常重要的一个载体,就是它能够触达到微信的非常多的用户,只要你能去做好这样的内容,你就有机会触达更多的内容用户。

2. 内容生产的形式

1:文字类:长文+段文案

2:声音类:5-10分钟的干货分享

3:视频类:1分钟、5-10分钟左右实战课程分享

4:直播类:干货分享直播

5:图书类:干货、实战案例、社群周报

第二就是内容生产的形式,其实因为现在的工具变得非常非常方便,比如我现在写文章,通常就是我早上起来录音,录音出来之后直接把它翻译识别出来,之后找一个公司的人帮我去做,那同时声音可以传到喜马拉雅。

那么我如果做视频课件的时候,我直接用我的苹果电脑去截屏,把它露出来。

那么直播的工具就是定期我对社区的会员做一个直播的分享。

同时把我的讲的这种写文章内容跟这个声音的内容,最后形成所谓的书,实战干货以及社群的珠宝,把相同的内容用不同的形式去做表达,同时能够有机会触达更多的人,这是我对现在的内容的理解,人们对内容本质的需求从来没有变过,改变只是形式。

那么喜马拉雅做入口,微信公众账号会写更加深刻的,因为文字他其实这个说服力要比短短的一分钟,甚至这个时间要长,那么通过直播去激活我的群体。

同时形成纸质的东西,过去我在做事情的时候会做微创客的杂志,把我们社群里面优秀的人去做成杂志的形式,第二个会做周报,像触电会一样,同时形成一种书的形式,这就是文字图片声音的整体的结合,然后换一种形式把它表达出来而已。

3. 内容投放平台

文字类:公众号、百家号、搜狐号、知乎号、头条号、企鹅号、新浪微博

文字类:做内容会在公众号去做分发,会在百家号,我每个百家号的名字,每篇文章名字其实写的是酒仙张,它的搜索排行会比较高,其次是搜狐号,大家都知道搜狗跟微信搜索是合并的,所以你搜狐号也容易被收录。

知乎的搜索也比较高,像头条号企鹅号新浪微博更多是在做辅助,那我希望其实打造酒仙张的IP这个名字,其实也就是我在做视频号了之后,我想把我的IP统一起来,才起了一个名字叫酒仙张,那这个IP的打造其实用非常短的时间就会让更多人去知道和了解。

声音类:在声音端的话,我会在喜马拉雅去做知乎专栏,其实就是一个免费的流量池,可能看到他会看到很多的内容,其实喜马拉雅也给我吸引了非常多的粉丝。

视频类:视频类分为两种,一种像一分钟类的这种视频,那我可能在快手抖音知乎看一看跟腾讯圈子里边儿去做,那么如果长的内容,我会在B站腾讯网易课堂西瓜好看视频里边做分发,那其实就是把长内容跟短内容,我的课件弄出来之后,让这个助理帮我去载屏来分发。

图书类:做电子书纸质书甚至周报的内容,做一个引流的产品让别人关注你的时候,你有一个东西可以送别人,那么其实的核心目的就是让别人添加你做好友。

总结一下,就是我文字类以头条跟公众号为主,其他是做分发的短视频,看短文案的画集,新浪微博朋友圈,声音是以喜马拉雅视频适宜。

视频号需要养粉丝吗

我在做视频号的时候从来没有想过这件事,所以我做视频我特别明确的清楚我的变现点,我通过什么变现我肯定不是通过培训变现的,

就是我觉得当你号养好的时候,钱已经没有了,对我来说,做什么号,每一条在做的时候都会有引导,因为大家知道现在目前视频或者导流点只能通过微信公众账号。

公众号的标题很重要,点进去之后肯定有一个利益点一个诱饵,视频号导流到我所谓的公众账号的时候一定设计好,就是他要找到我微信的一个点,那么找到微信的时候,那我会选择他加到我的这个企业微信上。

企业微信更新的时候,个人微信跟企业微信是可以打通的,你可以在选择的时候跟个人微信跟企业微信绑定,这个人加到企业微信之后,你就准备标准话术,是很容易加上你学习,那你就跟他讲完之后你给他推荐课程,如果他愿意购买,你就给一个非常简单的产品给他,让他没有这个任何负担的时候进来。

我为什么刚开始做一个社群都要一定要收费,因为钱是对你价值最好的认可,免费的东西没有人会重视的,所以我做的每一个东西,我从来不提供免费的东西,那不管有多少钱,你愿意付费就证明你对这个事的认可,那我就在这个过程中,大家可以看到有人进来,进来就开始建立社群,在社群的方式给大家互动了解。那着并不是我的最终目的。

最核心的目的是通过内容让别人更加了解我的过去,我的很多粉丝其实不了解我的,那今天大家会发现通过视频号这件事儿,他听了我讲几节课,发现我是一个挺靠谱的人,那他可能加上之后呢,我们有机会就会去了解,其实那个内容就是筛选人的过程。

筛选他是否认可你的价值观的过程,在这个过程中慢慢商业化,那其实在我看来,所有的内容的载体就是为了让别人了解你,当人了解你的时候,当一个人认可你的时候。

其实能做的生意就会非常多,他的单子就会变得非常大,而且线上能成交的金额一定是有限的,所以我大部分的时间如果觉得这个客户OK的,我们有合作的可能性的,最多就是在线下聊一聊,那么线下见面的这种成交率跟这种感受会更加的立体。

我的观点,赚钱要趁早不必想太多,让用户用钱给你价值投票。