微信官方内部资料显示:玩转视频号的核心第一步:视频号的定位

敲重点,视频号定位非常重要。

好的定位,能达到事半功倍的效果。

名字=定位=内容

不要小看【创建账号】这部分,定位不清晰,流量来了也白搭,这也是为什么要把上图的创建账号圈出来。

好的名字能让别人一眼知道你是谁,你是做什么的,你能提供哪些服务。

在电商圈、教培圈小折腾的这几年时间里,我深深感受到这点重要性。

先说我踩过的坑:

抖音 2016年9月于今日头条孵化上线,2017年以来获得用户规模快速增长。

那时候我兴奋极了,觉得特别好玩,奋不顾身的跳入抖音的大海里,发几条很日常的视频就有1W以上的阅读,其中有一条的阅读数据甚至超过12W,当然.....我还发了一个违规的视频。害......

总之,现在这个抖音账号算是废掉了,也就是日常我无聊玩玩,乱七八糟的内容像极朋友圈。

我不是教你怎么做短视频,只是分享自己踩过的坑,毕竟我连1000个粉丝都没有的人,哪里敢乱教。

反正社会的毒打多种多样,被毒打几次也就知道该怎么做了。

基于踩过的坑,我对这次布局算是较为谨慎小心了。

两个账号,不同角色,不同内容。

 

蒙小萌是我的大号,重点是两类知识型内容,一类是主营的“私域流量”内容;一类是“樊登型”的知识复述内容,分别用两个不同背景色展现。

“樊登型”的知识复述内容,以蓝色为主色调。

“私域流量”内容,以黑色为主色调。

蓝色代表沉着冷静,我希望看到‘视频的人’能瞬间开启他的独立思考力,而非人云亦云。黑色是大众都在用的背景色,能比较好嵌入用户的记忆里。

敲重点 不要贪心,一个账号最好不要超过两类内容。

假设是在抖音,这两类内容一定是建议分开独立运营。

视频号则不同于抖音,微信流量的分发机制是基于【推荐】类型的信息流,后面会讲到。

我所针对的人群,核心是【商家】。

哪一类商家?

一、淘系电商卖家

二、教培机构创始人

为什么是他们?因为我在牛气学堂、德一联盟都入职过,用两年时间接触近千名淘系商家、百名教培机构创始人,知道他们最需要什么。

有少部分电商卖家、教培机构创始人和我关系也不错,他们很乐于和我分享一些电商的模式。一句话总结下,“就是我背后有人”。(是吧?大桥)

其他线下实体门店商家呢?那就看缘分了。人群一定要够细分,足够垂直才可能有机会。

好的定位利于后续【变现】,否则用户来了,看一眼,点个赞,走了......

你又不是小程序,即插即用,提裤就走,得留存,得变现,得给客户持续输送价值。

所以,请慎重思考一下:

你现在做什么?

你未来要做什么?

你的特别擅长是什么?

你的兴趣爱好是什么?

你身上可延伸的事项有哪些?

不要说“我不会拍摄......”,经过这10天的摸索,我可以非常认真的告诉你,拍视频不难,难的是执行的决心。

视频号定位所针对的人群,一定是在【你】原来这棵大树上长出来的树枝,千万别想着重新去种树,也就是你工作、兴趣爱好的可延伸性。

举例:

我姐姐的朋友是开教书法的工作室,他会在视频号上拍一些写毛笔字时的模样。

定位人群:南宁,以学生为核心人群。

那么他发布的内容每次就会定位【南宁】,确保南宁用户能看到,同时针对学生推送相应内容。

如:写毛笔字时如何握笔、宣纸应该选择哪个品牌、小学生写字的坐姿、中学生应该读的十首诗词....

请记住这六个字:名字=定位=内容

定位,是指你针对的核心人群。

变现,是你后续更新内容的源动力。

那些定位清晰的创作者,开局就领跑50%的人。

好,请思考以下内容:

1、你第1条发什么?你的作品给谁看?

——选择一个垂直细分领域,用户画像尽可能清晰。比如:跟着XX学美妆、南宁美食达人、XX妈妈(母婴达人)......即使只能吸引几万用户,那也足够你实现商业化啦。

我一个朋友在县城只有5万的公众号粉丝,每个月都能够实现3万~5万的收入啦。

2、你作品有价值有用吗?

——别人关注你,能在这里获得什么东西?

一个是情绪满足,一个是实际技能。

什么叫“情绪满足”?

能让在屏幕前的你“笑”或“哭”。

旅行博主房琪kiki就是“情绪满足”,用镜头记录那些美好的瞬间,满足你想去外面世界走一走的情绪。

看完后,你会不自觉说出:“哇塞,这也太美了吧。”小手立刻在评论区留言“这是哪里?我也要去”。

有的人看完视频慎重会砸手机,这都是“情绪满足”。

人有七情六欲,喜怒哀乐,不管是哪一点,只要你满足其中一个点,就能获得对方的关注。

什么叫“实际技能”?

能让你看完视频直接用的方法和小技巧,亦或是认知的提升。

蒙小萌的视频就是“实际技能”,教你如何少走弯路做私域流量。

比如:看完创作者的视频后,你开始按照视频提示做面包也属于“实际技能”,学到一项做美食、穿搭、化妆、选择优质好物、健身技巧,这类都属于“实际技能”。

3、你能持续每天发布作品吗?

最怕三心二意的人做短视频,“小猴子掰玉米的故事”人人懂,但见到西瓜的时候,还是会忍不住丢掉玉米......

有人说:我想玉米、西瓜一起要。

你......现在就去超市,两只手抱着五个玉米、再抱两个西瓜,看你能走多远。

要心存敬畏,持之以恒,倾尽全力做到极致。

一个垂直细分领域坚持做下去,就有可能是个大生意。