最近一口气扎进了短视频和直播领域,把自己的一些学习心得分享一下,权当做个学习笔记。

我觉得要做好营销,首先要学会与时俱进,不能对新事物抱着抗拒的心态,也要学会心态归零。

特别是看到一些小玩家随随便便就做到几十万粉丝,你却顶着个“大咖”光环做着播放量都不能破千的尴尬,这的确需要一个好的心态,废话少说,以下是学习者小甄同学的笔记,有点散,大家凑合着看。

1、直播的分类

现在的直播真的很多,眼花缭乱,估计大家都懵圈了,但是我梳理下来,大概就分为两类,一类是公域流量直播平台、一类是私域流量直播平台,那么什么是公域流量呢,就是流量不是自己的,是平台的,他想给你就给你,你在这些平台的粉丝权重并不高,甚至可能出现百万粉丝直播人数只有很少的情况,还有一种是私域流量,私域流量就是粉丝是自己的,传播的主动权在在自己。那么到底是哪个类型的好呢?这个不一定,两种类型的直播都各有利弊,我们要根据自己的情况灵活选取。

首先普及一下,我们常见的公域流量直播平台主要有淘宝直播、抖音直播、快手直播;常见的私域流量直播平台主要有腾讯直播、有赞爱逛直播、有播、特抱抱等,那么他们这些平台有什么区别呢?

首先讲一下公域流量直播。

① 淘宝直播:淘宝直播属于阿里系,很成熟,是卖家网红的主要变现方式,但是我不建议本群的人开播,因为水比较深,很专业,如果你不是MCN机构,不要轻易开淘宝直播,小白不建议尝试,今天不在这里具体说明。

② 抖音直播:抖音直播适合小白冷启动,哪怕你没有粉丝,你也可以直播,甚至可以通过直播获得平台推荐的流量,常见的有好友推荐和同城推荐,你们新号在做抖音直播的时候,已经要打开地理位置,这样可以获得抖音的同城推荐,可以冷启动获得推荐流量。还有如果你有通讯录好友的话,也会获得关系链推荐,所以适合小白冷启动。有一个小技巧,抖音直播和抖音小视频结合起来用很有效,比如在开播前,先发布一个抖音小视频,这样会大大增加你开播后的推荐权重,这个小技巧大家可以试下。

那么抖音直播也分为几种,秀场直播、素人直播,秀场直播主要是一些高颜值、有才艺的小姐姐比较适合,最容易来钱,通过被打赏音浪获得收益,我们都知道大概10音浪相当于1元钱,分成比例是50%,假设你一次直播被人送了价值1000音浪的礼物,相当于100元钱的50%,也就是50元是你的收益,那我们知道有很多抖音秀场主播,一个晚上几十上百万音浪的大有人在,可想这个吸金能力。但是这些主播也不是一日练成的,需要长时间的开播,有些主播甚至前几个月都没进展,突然因为一个爆款视频或者一场直播火了才冒出来,或者突然冒出几个愿意砸钱的大哥,这些还是看坚持。而且抖音直播有个情况,你必须保持连续性,有一种说法是,如果你真的想做秀场直播,你必须每天直播不少于2小时,不然你的权重就会降,所以这个虽然吸金,也需要坚持和耐心,也不是那么容易的。

而对于一些素人,不走颜值和才艺路线,那就通过讲干货、聊天、输出知识的方式直播,这类直播打赏额不高,但是可以通过橱窗的相关产品种草购买来获得收益。

③ 快手直播:快手直播是最早做和成熟的,抖音现在的直播在某种意义来说也是参考了快手,唯一的麻烦就是快手涨粉比较慢,周期相对较长,其实如果快手能改变一下,多做些普惠的流量扶持,会更好,目前我也在深度研究中,还没有更好的研究成果,今天就不赘述。

接下来讲一下私域流量直播。

① 腾讯的看点直播:流量来源于自己的社群、朋友圈和微信生态的流量,好处是可以在微信生态里自由分享、扩散、转载,畅通无阻,适合本身就有内容和IP势能的老师做,也适合做一些分享类的公开课,比较容易在直播时完成裂变,而且因为是腾讯的儿子,直播间也可以出现引流到个人微信号的公告牌和口播,很适合在微信里做一个小闭环,但是短板就是微信直播的店铺账号默认连接京东和微店,如果你要卖货的话,就会有一定的局限性。这个和抖音直播不同,抖音直播的橱窗主要引流到淘宝。

② 有赞的爱逛直播:有赞本身就是在腾讯生态做电商的,所以这个有赞的爱逛直播也可以在微信生态里被扩散转发传播,适合带货直播用,链接的是有赞商城,如果你开了有赞店铺,可以考虑,因为直播间有很多功能,比如发券等一些促销功能,非常成熟,做微信生态电商的可以考虑。

③ 有播、特抱抱:属于小平台,不建议选择,大家还是跟着大平台玩,这样相对机会更大。

本段总结一下,如果大家和我一样是初学,建议多关注抖音直播、腾讯直播和有赞爱逛直播,可以根据自己的类型选一个来做,也可以结合来做,但不管怎样,只有充分了解各直播的特点,才可以有的放矢,选择合适自己的,千万不要被盲目的各种直播洗脑课程割韭菜了。

2、腾讯的视频号

跌跌撞撞的被开通了视频号,玩了几天,大体有以下初步认识,腾讯的视频号有点点感觉是“熟人流量+陌生人流量”的结合,即“私域+公域”混搭的模式,曾经有人在朋友圈问我,觉得腾讯能靠视频号翻盘吗?我的看法是,可以一定程度挽回一部分短视频的流量阵地,但是翻盘我觉得不太可能,一是抖音已经完成了原始流量的布局,也已经形成了非常成熟的生态,以前我们说抖音生态大部分玩家不赚钱,但是根据我这段时间进场的感知来看,抖音的商业生态已经非常成熟了,不但赚钱,形式还很多样,甚至有些从快手复制过来的功能在极短的时间内就反超了快手,你不能不佩服字节跳动的运营和迭代能力,而且抖音相较于快手,打通了字节跳动体系里的流量池,源源不断的获得流量补充。

可能也正是因为这个原因,催生了腾讯视频号的横空出世,腾讯系的三英(微视、快手、视频号),到底能打赢抖音这个吕布么?我觉得难,作为防御和抗衡,倒是可以的。和微视合作过几次,但是总感觉哪里不对,有钱,但是钱没花在刀刃上,还是纯拉新逻辑,并没有看到成熟的运营,说微视是扶不起的阿斗,话有点重,但事实却好像真的如此。快手其实有很好的基础,但是还是觉得佛系,目前也感觉到快手内部的焦虑,以前都是抖音移植复制快手的玩法.

但是现在你会发现抖音开始在带节奏,快手反而是跟随策略,这个趋势我觉得不太好,而快手虽然有腾讯的参与,毕竟只是投资,在流量输入上肯定不如抖音那般通畅,如何把主动权抢回来,我觉得是快手需要思考的,另外快手的页面不知道是不是我审美问题,总感觉体验不如抖音的好,也可能是我先入为主,习惯了抖音的页面布局吧,但是我感觉这个点真的是一个需要注意的情况。

最后讲到视频号,我大概画了一个闭环,就是“公众号-朋友圈-微信群-视频号-看点直播”,感觉这五件套可以玩出新花样出来,视频号下面可以挂微信公众号文章的链接,这个蛮有趣的,同样也是抖音不具备的,对我们这种好几年前就开始布局私域流量的人来说,是个机会,可以激活现在已经气死沉沉的公众号。

我现在也挺简单,每天录制一个视频,同时做成不同版本,在抖音、快手、微视、视频号都发一遍,反正都是平台,也不浪费,看看哪个平台流量更好,有流量就都要呗,也不花多少时间,特别是抖音出的剪映,真是牛逼,我基本可以做到花不到10分钟,就可以出一个完整视频出来,建议大家都可以学学,简单、易用、效果多。

3、关于短视频、直播、电商之间的关系

这个我觉得是蛮有趣的,就是你会发现,短视频很早就有了,直播和电商也是,但是真正形成一个成熟的商业生态,是这三者同时存在于一个体系内才开始的,换句话说,短视频、直播、电商的单独变现能力,远不如这三者形成一个闭环的变现能力强。

4、怎么做抖音

之前觉得自己是不是要去找些课程学抖音,后面发现学什么课程都是扯谈,我有两个最快的方法,就是先去关注那些在抖音上教你怎么做抖音的账号,最好是粉丝十万以内的,去关注几十个,天天刷天天看,因为他们说的技巧可能才是最适合你的,别去听什么百万千万抖音大佬的分享,都不是一个阶段,很容易被带到沟里,这样不出一个月,什么乱七八糟的技巧你全懂了,自学成才。

再一个就是要去做,不要有什么偶像包袱,我一开始做抖音就是各种顾虑,我怎么说也是自媒体圈有点墨水的人啊,人家看到我才几百粉丝会不会笑我啊?会不会认为我自己的号都做不好还去教别人啊,还有就是讲的内容太浅了会不会掉价啊,所有种种顾虑让我一直都没做,天天想,这没个鸟用,最后想开了,放飞自我,天天拍天天练习,管他什么风格呢,就用归零心态去和那些小玩家学,去模仿、去跟拍,只要不怕丢脸,做就是了,反正在我的理念里,做比不做好,做就是了啊!