我们讲讲微信视频号它承载了腾讯什么样的战略?

首先第一个讲讲短视频,这个行业我接着说他其实现在已经走到了一个十字路口,什么路口呢?它存在几个核心问题,核心是四个问题,

第一个问题就是这个即时爽啊,就是这个抖音为代表真的是一个杀手级的,真的叫现象级的身份证找不到形容词了,就就是反正很牛逼,很牛逼的这种级别的产品。他却带来了一个问题,问题是什么?即时爽的这个商业模式的产品,它的变现能力的问题。你仔细想想抖音用15秒视频基本把整个流量市场都刷爆了,而且最开始做这个事情的还不是抖音,15秒视频最大的好处是用户即使爽,用完就爽完了,他一直用一直用对吧,15秒他的信息很快让客户让这个用户在很短的时间里面就能给到那个爽点。

但是问题来了。15秒太快15秒太躁动,而且15秒会导致爽完就走,爽完就走就会导致对产品对品牌没有认知,导致它的付费的纵深能力就不够,这个是现在目前抖音也面临的问题,你看抖音其实是很有动力想去做长视频的,但是你会发现它短视频对长视频的导流现在也不是很顺利,这是第一个问题,

第二个问题一时爽就导致了第二个问题,就是用户定位的问题,因为娱乐属性,那一定就是幽默搞笑段子,娱乐对不对,因为你不需要氛围你很快就能得到那个爽点,所以导致娱乐氛围过重。过重就会导致你的用户层次,你的用户的这种感知的这种浅度会非常明显,你没把深度影响她,所以就导致你像快手?开机玩笑说草根气就比较重,那抖音娱乐气就比较重。这就开玩笑,那抖音就简直是夜店,这话不一定准确。

这就导致第三个问题就是他的对应需求的就对应需求的问题,如果假设我都不愿意花一分钟去了解你,你怎么让我付更高的费用?甚至你会发现你仔细去思考,如果假设你没有一个长内容让我安静下来去理解你,我是挖掘不出用户背后的那个更深的需求的,也只能在15秒上跟他讨论这个问题对不对?但真正短视频它真正的价值其实是他是可以给长视频保留的,但是如果假设你保不过去,那就存在一个很大的问题,就是你没法挖掘他的需求层次。

第四个问题。就是目前大平台面临的这个叫流量利益的版劫问题,就一个例子吧,你比如说你现在要是开抖音号,客观的说你现在要去开抖音号,你想养号,你想不花钱养号,你养半年都养不起来了。对吧,但是你想即时马上就开始有流量,开始有人观看,你能够通过各种视频推荐逻辑把通过这个机构把你塞到流量池去,那你就得付钱对不对基本上我现在了解的,如果假设你想让有一定粉丝数量这种抖音号开始活跃,至少你的投入量至少5到10万人民币那是免不了的对吧?而且这还不算你的内容制作成本,所以导致它的内容,又开始出现分化,真正没有钱的,但是有优质原创能力的人可能他有对吧,那最后就只能认怂啦,你就只能给这有流量的人打工啦。

但对有流量的人来说,他就把流量逼就版劫了,所以mc一旦版劫之后他对平台的利益损伤是比较大的,所以你看在目前这个情况下,抖音快手都面临这个问题,甚至包括你就比方说公众号吧,微信公众号基本上开。大号就是这么十几家公司了,所以在这样一个背景下,微信做这件事情,他的一个很根本的动力是什么?他要把过去存量的利益打破。重新释放出来,让流量能释放到真正好的那些有原创内容能力的地方,这就跟中国经济现在情况很像,我们在高手知路里面专门分析过现在中国经济现状最大问题是什么呢?就是不是你没有钱,是你一放钱钱就那几个地方,其他的地方都干死了,但是那几个地方都快淹死了。

现在对于生态来说流量利益版劫的问题依旧存在,也是这样的。所以你看这是整个目前微信、抖音、快手,现在其实都面临的问题,你仔细从这个角度你去品一品,你仔细品,你会发现短视频其实很像,我们看书看目录。你看你在图书馆最爽的事情是什么啊?就是拿一本书目录看一看啊,就觉得这个书可有意思了,能力感觉自己看完了把书塞回去了,或者决定买或者不买好,马上又拿起了一本书又看目录或者看简介对不对?所以短视频在这个问题上他就导致如果你不能深度的靠逻辑靠深度靠安静的去把客户转化出来,那你是很难真正把这个用户的高价值做出来了。那这是第一个大背景。

现在视频号是最近几年朋友圈唯一就是微信体系唯一马化腾和张小龙都出来站台的产品。现在视频号,就在这么个背景下,他承担了三个使命,

三个关键

一个既定的事实,如果你要理解这个视频号未来机会的话,一定要理解一个事实,这个事实就是视频号是微信错过了短内容之后的补救。因为微信之前没有做短内容是吧,所以导致崛起了一大批公司,这批公司绞的互联网短视频流量真是一团乱麻,出现了像抖音快手微视巴拉巴拉一堆公司,微信本质上它其实也不是没做这个事儿,但本质是他自己之前都不作为,他确实可能跟他策略选择有关系。

在这个点上我听说的版本和分析下来,我感觉有一个说法是比较可信的,就是微信内部他的分歧和博弈也比较腾讯体系的根源就是博弈的点就是一个吗?就是商业策略和用户体验策略之间的矛盾吗?对不对?所以这件事情导致微信这个事儿做慢吗?这是一个既定事实

 第二个关键词是一个没有办法否认的背景。这个背景是什么呢?微信目前依旧是国内最大的app,这个事情不用讨论,她有10亿日活,我就像我们刚才开篇课前秀里展开的那张图片一样,她有10亿日活,然后给了10个按钮,这些流量就会自然地用到这些按钮里去。对吧,你看现在全国最大的短视频的三家公司加起来日活也不到10个亿,那意味着什么?意味着微信远覆盖了他们现在还没覆盖的用户。

意味着短视频依旧可能还有成长空间。所以在这样一个背景下,你去看,很可能这个空间并不是抖音和快手能够砸出来的空间,你仔细想想我相信你,咱们今天听听直播的人,好多人没有抖音,可能有也是为了创业的的,但是反正我身边因为我经常跟企业家一个圈子吧,就是我跟企业家经常打交道,我身边这帮企业家用抖音基本很少,很少。基本很少,但是你说这些人就没有对视频的需求吗?不是他只是在抖音这个场景下砸不出他那个需求,挖不出他那个需求。

从这个角度,微信手握10亿日活用户,他是目前最大的信息流来源,他是最大的信息量来的,所以我的判断很可能微信掌握用户的宏观的这种理解宏观掌握的用户理解的数据比我们今天这个小直播间里所有人知道的还要多对不对?那这个是腾讯出短视频内容,用微信来做这件事情的一个核心的不能否认的背景,所以你一定要去考虑这个问题。它承载的那个意志是个非常大的意志,他不是说好像我们一个创业团队来做这个事儿,他是直接有10亿流量背后所掌握需求来得出这个结论的。

第三个关键。一个误区,什么误区呢?大家都认为把所有的人都在讨论微信出视频还要打抖音,我认为这件事情不全对,也不能说不对,但是肯定不全对,为什么呢?

我是一个作用10亿用户的人对不对?我要去跟那个7亿人PK,你说这个事儿逻辑对不对?有一定道理,但肯定不完全是这个逻辑,我认为根本原因还是在于这个市场是兵家必争之地。它本质上我个人觉得压力不在是你不在微信而在抖音,很多人都说喜欢用各种什么用户活跃数据分析一个公司的估值,这个逻辑我一直就不认可,包括我自己也有个互联网公司的用户,嗯,这个客户包括自己我也给他们做咨询,我最大的感受是你不能单纯的去定义你的一个用户和我的一个用户,他就都是价值十块钱对不对?你的用户付费能力是一毛钱和我的用户付费是100块钱的用户,那是同一个用户吗?对不对?很可能我一个用户给你100个用呐。

所以从这个角度来看,现在抖音的做的是15到30秒,视频号做的是30到60秒,我个人认为这是两个细分需求。是完全不同的。你要创业一定要知道这几个平台的区别。我最近为了研究这个事儿,本来我都不刷视频刷视频,我每天晚上睡觉之前可能刷刷视频,为了催眠?那基本上我用微博视频用的多,连带过来了吗?但是你看问题来了,他的体验效果是不一样的,他不是屏霸,你基本上是在一个非沉浸式内容里面去看他的短视频,那如果是非沉浸式内容,这就要求他对内容的深度要求。啊,我们接着说好吧。我们接着说,那你看啊,就是如果这个产品体验不同,它带来的需求一定就是不同的,大家认可吧对不对?所以在这个背景下你会发现很可能视频好,它是一个更重内容更重深度更重逻辑更理性的一个平台,你仔细想想是不是这样,因为你会去花一分钟听他,你一定是可以更安静的去看他,你能去理解他对不对?就好像你听两个小时直播。那你听懂逻辑了,你就真正能有共鸣了?

那第二个体验不一样,内容不一样,所以用户是不一样的。高净值的用户可能也是一个这种曲线分布的,并不是说你是高净值用户,就不用看视频。

第三算法逻辑的区别,他们两个的算法推荐逻辑一定是不一样的,因为朋友圈微信他一定是带社交属性的,它是带私人强关系的,所以你看从这么一个角度看,现在去看朋友圈,朋友圈已经出现了粉丝才1000多,但是阅读量有15万人的短视频,这就意味着一定可能出现流量池和算法推荐。所以你对着它未来的广告化一定是有机会的,如果你是品牌主意味着你是可以在里面投广告了,如果你是个企业家,消费品品牌,我是可以去推广告的,这是他的,这是他的观点。

第四需求那就导致需求是彻底不一样,很可能一个人他有不同类型的需求,但比方说可能对我来说或者对某一个人来说,可能我娱乐属性我就去抖音,我不在微信上看,但是可能我想知道一些知识类深度那理性类,甚至比如说技能类的东西,我会选择在朋友圈,这个我会选择在微信的视频号里,所以从这个角度我个人看法他是很可能有并行关系的,需求是有层次对不对?你如何看一个问题?快手,知乎网上有个说法说屌丝逆袭之后迎娶了白富美。

从这么一个角度看,我个人觉得我个人觉得用户迁移的边界不会有这么明显,你是抖音的用户,你就一定不上是视频号,不可能,视频号用户一定就不看抖音?也不可能。他会有不同层次的需求,所以我个人觉得他不是排他的。所以我个人觉得这件事情微信视频号,很可能视频号的流量一定能起来了。

第五更关键了,你从刚才几个点,如果你理解了,你再去思考第五个点平台属性问题,商业微商抖音号和视频,好假设我都是做微商的,我的抖音号跟视频号,未来可能是什么区别。

抖音是一对多?是流量,思路是营销工具,是我只要投放我就一直可以加到我的曝光,加大我的流量就拼转化率,这个是抖音和快手的逻辑,它本质是营销工具但是视频号是什么?视频号很可能是多对多什么意思呢?是大家都可以转发你这个朋友转发用你这个短视频来做转发的,我看的好,我是可以把它分享在我朋友圈里呢,我是可以把它分享在我的是我是可以作为他来发布的,我的发布成本会变低,那而且我本身就是自带流量的,因为微信最大的价值就是每个人都是一个强关系节点,所以比方说我的微信好友只有500人,但是我就是这500人的一个链接器对不对,所以为视频号的逻辑是多对多,这是社群营销平台跟社交平台的本区别,

你对我个人来说,我如果在抖音,发个视频谁理我呀?没人理我对不对?我都没人关注,这就是问题,所以视频号我个人觉得只要他起来了,他不会以商业化为目的,但是抖音必须优先追求商业化,这是这两个平台不同的性质,没有办法。但是对视频号来说,他不可避免地被商业化,为什么呢?因为一想要变现的人,想要找流量的人都在围观她,对吧?包括我在内。所以我认为基于以上种种角度的分析,我觉得就一个比喻很形象。视频号是什么?这个抖音是很像去夜店的,很像在夜店里面,你去玩对吧?视频号很像图书馆。为什么要图书馆呢?你能安静的持续的,理性的客观的看待一个理想去深度了解它的内容。他是一个介于在短视频和中长视频中的中间的那个环节,他就很像在图书馆里自己在看书。你说哪个人的净值更高对不对?你说哪个人的净值更高,你说哪个人他的这种思维逻辑更深度,因为一定是有逻辑思维深度的人,他更理性。

但他一旦理性他反而是愿意付高价的,所以你想象一个问题,你想象一个问题,你在夜店里面有人跟你说,哎,哥们儿你来学习,一个是请你来学习一个知识付费吧,疯了吧,是你在夜店里叫我让我看书我哈。不可能嘛,对不对?所以他会是完全两种不同的需求,再往下一步,你再去思考更大生命的问题,更大程度的问题,微信当前的战略核心命题是什么,第一个生态平衡的问题,现在这个是他最大的问题,就是她要去维持生态,所以他要在局部上去做取舍,之前因为一直在做取舍,所以导致短视频错过机会,因为平衡生态。

我们在那个战略思维课的那个升级版的课程里面,专门讲过一个公司商业模式,就3个大阶段对吧,一叫钓鱼模式对吧,我就能搞定一个客户叫捞鱼模式,我能一次搞定一批客户,第三个叫养鱼模式,就这个鱼塘都是我的对不对,我提供的是水的声音对吧,最后谁去捞鱼不重要,重要的是你给我交水费,所以生态级公司他一定是会关注这个鱼塘里的鱼是不是能持续长大。我持续的有鱼,而不关心我每一条鱼怎么钓上来,钓上来那就是给我打工的。

所以他是希望用这种生态平衡来保护微信的强关系的。来保护她的私域化关系的来保护他的用户不被过度打扰和商业变现,这是问题。所以导致目前微信影响去买用户或者买流量微信,一个用户要将近100块钱,你知道吗?抖音一个用户几毛钱对不对?所以这就决定了,这就决定了微信的流量,他的私域流量,他的强关系流量属性导致它的商业化价值就会是很大的。那现在这个是这个是视频号未来商业化的最大根基.

所以在这个背景下抖音是个挑战者是逆袭者,所以表所以这个抖音的核心是什么?要快要猛要大力出奇迹,所以基于这个逻辑,只要不跑出来,他不杀出来。说她必须强调商业化,必须强调你不能过度保护你的用户感受。但是微信是什么?它是既有领导者既有领导者做的,就是我要维持这个生态的继续,我要补短板,我要做制衡,我要把流量重新分配,我要让这个生态变得更公平,变得更公平,才能够持续,这是微信现在第一大问题。

第二大问题流量围猎的问题,现在一堆人围着微信,所以会导致什么问题呢?只要你有一个小失误,马上会被无限放大甚至扭曲。

第三个问题是商业化的潜力问题,你去看腾讯的报表,你去看腾讯的年报,我为了讲这个课是专门把他过去三年的年报研究了一遍。微信目前非常需要新的商业化潜力的产品。朋友圈和公众号的商业化潜力已经基本见底了。所以他是非常需要打造一个新的商业化潜力的平台的产品的,那目前微信是他可以不变现,但是他要打造有这种影响力和潜力的产品,所以从这个角度你去看。未来朋友圈加公众号就是微信的上一个时代,未来下一个时代是什么?是看你看一看,加视频号,加小程序,我个人看法。

所以从这个角度看,如果你未来的在生态体系里的布局在微信生态的布局是视频号加看一看加公众号加小程序,加上朋友圈加上微信群,那可能你就会变成一个立体化的打法,所以这些事情他的这种生态化打法这是抖音做不到的事情。

第四个问题。就是腾讯也非常需要在短视频领域上做布局,因为之前的布局基本上都以失败告终,这就是最大的问题,那如果按目前这个假设我们来推演一样。微信如果假设能ALLIN这个事情,如果假如他的意志力足够坚定,微信和腾讯都要ALLIN这个事情,他未来的成长潜力10亿用户微信啊,他要做导流,如果一旦做导流,他可能未来有了我个人觉得过亿也是很轻松的事情,因为基本上现在怎么看点啊,看一看啊,基本流量都过亿了,所以我认为视频号我认为过亿应该问题是不大。

如果过亿问题不大,意味着很可能在很短的时间里面,你就会有一个亿的用户活跃日活跃啊!你想象一下这是一个什么样的赛道,在一个日活跃的背景下,这个地方之前没有内容。这个地方内容不充分,这个地方需要打破流量打破重来,你想象一下这是一个多大的一个过程,所以这也是为什么这一次朋友圈这一次微信号他只开放了一部分人,因为他只做了一部分内容,所以放了一部分流量进去,如果它不限制流量会导致流量和内容之间不平衡的问题,可能这个这个产品就崩掉了。这个是他最大的问题,所以如果假设我们按这个逻辑来啊,如果假设它的日活能过亿很快能过亿我个人看法。

如果假设日活能过亿,如果假设日活过亿的人平均每天翻30条视频,30条很快的,不到半个小时就翻完了,半个小时,翻完了很可能中间能插5到10条广告,这件事情对腾讯来说意味着是一个未来两三年百亿级的广告机会。腾讯去年收入多少将近四千亿,利润将近1000亿,有一千亿的现金储备,你就想想吧,如果这件事情干得好,就能给他提升至少5%的商业潜力啊。

所以这只是一个产品啊,可是微信这么腾讯这么多产品。所以从这个角度来看,从这个角度来看,我认为看一看+视频号+小程序很可能是第二次机会下的微信公众号和朋友圈。